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Podcast-Sendung: 043 - So kannst du hochwertige Kontakte aufbauen
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Wie baue ich hochwertige Kontakte auf? Trete in Vorleistung!   Heute sprechen wir darüber, wie wichtig es ist, nicht nur zu nehmen, sondern in erster Linie auch ohne Hintergedanken etwas zu geben. Entspricht es wirklich der Wahrheit, dass die meisten Menschen nur ihr eigenes Interesse im Blick haben und sich nur aus reiner Berechnung hilfsbereit zeigen? Diese Frage wird immer wieder hitzig und in jederlei Form diskutiert. Ich kann dir nur ans Herz legen, auch mal selbstlos zu handeln, ohne einen gewissen Gegenwert zu erwarten. Aber auch eine nette Geste, die aus Berechnung geschieht, ist nicht unbedingt verwerflich. Möchtest du beispielsweise einen bestimmten Service anbieten, beispielsweise das Aufsetzen von Email-Marketing-Kampagnen - dann macht es für dich vielleicht Sinn, diese im ersten Schritt kostenlos anzubieten, um erste Referenzen zu sammeln. Ist ein potenzieller Kunde an diesem Angebot interessiert und mit deiner Leistung zufrieden, kannst du deine Leistung für eine folgende Zusammenarbeit zu deinen Konditionen in Rechnung stellen. Diese Methodik lässt sich auf sämtliche Dienstleistungen übertragen und macht vor allem dann Sinn, wenn du noch ganz am Anfang stehst. Kannst du den Kunden vollends mit deiner Arbeit überzeugen, bist du schnell mit an Bord und profitierst nachhaltig von deinem Einsatz. Die Tatsache, dass du hier aktiv in Vorleistung gegangen bist, wird dir...