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Podcast-Sendung: Mit der Rapport-Technik in der Akquise punkten
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Immer wenn es schwierig wird in Verkaufsgesprächen und in der Akquise braucht man sie: die Verkaufstechniken. Natürlich sind sie fester Bestandteil in jedem guten Verkaufstraining.In dieser Episode stelle ich euch die Rapport-Technik für die Einwandbehandlung vor:Die Rapport-Technik ist eine vorbereitende Einwandbehandlung und zielt nicht auf die Argumentation auf der Sachebene ab, sondern dient ausschließlich dazu auf der Beziehungsebene zu wirken.Häufig wird besonders bei der Einwandbehandlung hier zuviel Potential verschenkt, da kaum auf der Beziehungsebene gearbeitet wird.Du erfährst das konkrete Sprachmuster zur Rapport-Technik.Mehr über mich findest Du hier: Verkaufstrainer und Vertriebstrainer Folge direkt herunterladen>