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Podcast-Sendung: Clever ins Verkaufsgespräch starten
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Wenn Du gut verkaufen willst, dann darfst Du auf keinen Fall den Verkaufsfehler Nr. 1 machen: zu fru?h Deine Lo?sung pra?sentieren.Ich gebe Dir dafu?r in dieser Folge eine bewa?hrte Formel an die Hand, die aus 2 einfachen Rhetorikschritten besteht: wertscha?tzende Abfangformulierung + Umlenkung. Mit dieser zweiteiligen Formel schla?gst Du gleich mehrere Fliegen mit einer Klappe:· Du u?bernimmst die Fu?hrung im Gespra?ch· Du la?utest damit offiziell die Analysephase ein· Du holst Dir das OK des Kunden ihm jetzt eine Auswahl an Fragen zu stellen· Du schiebst Deine Pra?sentation auf und schaffst Dir damit Zeit und Gelegenheit um Dich richtig zu orientierenKurz gesagt, mit dieser Vorgehensweise setzt Du den Grundstein fu?r ein professionelles Verkaufsgespra?ch. Die Checkliste zu dieser Folge kannst Du gratis downloaden unter: http://www.bottin.de/loesung Folge direkt herunterladen>