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Podcast-Sendung: 027 - Reverse Funnel: So werden Sales und Marketing planbar
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In Folge 027 erzählt dir Christian Weisbrodt wie du mit einem Reverse Funnel Sales und Marketing planen kannst, wie dein Sales Funnel aussehen sollte und wie Marketing und Vertrieb besser zusammen arbeiten.   Show Notes: 00:36 - Vorstellung von Christian Weisbrodt 01:32 - Warum Christian seinen Blog gestartet hat 04:15 - Wie Vertrieb und Marketing besser zusammen arbeiten können 08:21 - Wie man sich sein Go to market Model überlegen sollte 11:15 - Wie man seinen Sales Funnel aufsetzen kann 12:03 - Wie man einen Reverse Funnel baut 14:33 - Warum Business Planning wichtig ist 17:06 - Wann ein Lead Sales Ready ist 21:57 - Über den BANT +1 Ansatz 24:43 - Wie man die Übergabe von Sales Ready Leads von Marketing zu Vertrieb sauber machen kann 27:22 - Über Lead Scoring, Marketing Automatisierung und Drip Kampagnen 30:44 - KPIs in SaaS Modellen und Marktbenchmarks 35:05 - LTV, CAC und Ratios 35:39 - Wie diese Werte das Pricing beeinflussen 38:41 - Wo man mehr zu Christian erfahren kann 41:30 - Christians Buchempfehlung zum Thema Vertrieb 42:32 - Christians Tool Empfehlungen 43:29 - Christians letzter Aufruf für die Zuhörer   Mehr Infos: Christians Blog Funnelblick   Buchempfehlung von Christian: Matthew Dixon und Brent Adamson: Challenger Sale   Tool Setup: Metriken: Chartmogul Email Marketing: Mailchimp>