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Podcast-Sendung: 037 - Dein Vertrieb muss anfangs wehtun
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In Folge 037 erzählt Florian Kappert vom Fintech Startup Bilendo, warum für SaaS Startups reines Online Marketing am Anfang nicht funktioniert und warum du die Vertriebswege, die wehtun am Anfang unbedingt bespielen musst. Wir tauschen uns zu den größten Fehlern im Telesales aus und warum Vertriebspartnerschaften sehr viel Arbeit bedeuten. Du willst dein B2B SaaS Startup nach vorne bringen, dann hör hier rein. Show Notes: 00:37 - Vorstellung von Florian Kappert und Bilendo 01:57 - Wie es zu der Idee zu Bilendo gekommen ist 05:13 - Warum Florian jetzt nicht mehr operativ in der Agentur ist 06:39 - Hintergrund zu dem Bilendo Produkt und Pricing 08:54 - Über ihr Vertriebsmodell und ihre Learnings 09:27 - Warum reines online Marketing anfangs nicht für B2B SaaS Lösungen funktionieren wird 11:02 - Die Vertriebswege funktionieren besser die aufwändig sind und wehtun 12:35 - Warum man in der Phase des Customer Development kein Geld verdienen wird 14:45 - Warum Telesales am Anfang sehr wichtig ist und man das unbedingt machen sollte 16:44 - Warum es wichtig ist von Anfang an zu tracken wie gut welcher Kanal funktioniert 18:55 - Ihr größter Fehler im Telesales 24:13 - Ab wann man Telesales outsourcen kann 25:17 - Wie sie Multiplikatoren als Partner nutzen 29:53 - Warum man viel Arbeit in die Aktivierung von Multiplikatoren stecken sollte und die Vorgehensweise dabei 33:56 - Warum Inkass...